29:06Nicho · Desarrollo Inmobiliario
Marketing BTLinmobiliariomás leads y ventas
De la sala de ventas al cierre, con trazabilidad
Vender vivienda no es vender un producto: es acompañar la decisión financiera más grande de una familia. Construimos experiencias en sala de ventas y en calle que generan leads reales, no bases de datos infladas.
Qué hacemos en este nicho
Cómo lo hacemos
Activaciones BTL en desarrollo inmobiliario: cómo trabajamos.
El problema de los leads inmobiliarios
Muchas campañas de vivienda miden su éxito por el número de formularios que llenó la gente. El resultado es conocido: bases de datos grandes, asesores comerciales llamando a personas que no tienen el perfil de crédito y un costo por venta que nadie sabe calcular. En marketing inmobiliario lo que importa no es cuántos contactos entran, sino cuántos llegan a la sala de ventas y cuántos terminan en la separación del inmueble.
Qué hacemos para proyectos de vivienda
- Activaciones en sala de ventas para que la primera visita sea una experiencia y no un recorrido de trámite.
- Salas itinerantes y puntos de captación en centros comerciales, empresas y zonas de influencia del proyecto.
- Lanzamientos de proyecto y eventos para compradores e inversionistas.
- Presencia en ferias de vivienda con stand, mecánica de captación y calificación en sitio.
- Entrega de los leads al equipo comercial con la información que necesita para hacer seguimiento.
Cómo calificamos un lead en sitio
El promotor no se limita a pedir un nombre y un teléfono. Con pocas preguntas identifica si la persona busca vivienda para vivir o para invertir, en qué plazo piensa comprar, si tiene un crédito preaprobado o cuenta con cesantías y subsidios, y si el proyecto encaja con lo que busca. Así el equipo comercial recibe menos contactos, pero con muchas más probabilidades de convertirse en una visita agendada.
Qué medimos
La trazabilidad del lead es el centro de la operación: contactos captados, contactos que cumplen el perfil, visitas agendadas, visitas realizadas y cierres. Con ese embudo se calcula el costo por lead calificado y por visita, y se decide qué puntos de captación y qué mensajes merecen más inversión.
VIS, No VIS e inversión
Cada segmento se activa distinto. El comprador de vivienda de interés social necesita resolver en persona sus dudas sobre subsidios, crédito y cuota inicial, y ahí el marketing experiencial tiene una ventaja clara sobre la pauta digital. En vivienda No VIS y en proyectos para inversionistas pesan más la experiencia del proyecto, la valorización esperada y el acompañamiento en la decisión.
Dónde operamos
Contraste tiene sede en Medellín y ejecuta activaciones para constructoras y proyectos de vivienda en Bogotá, Cali, Barranquilla y otras ciudades de Colombia. El V-Podcast de la agencia dedica episodios al mercado inmobiliario colombiano, a la valorización y a la inversión en propiedad raíz.
V-Podcast
Conversaciones de este sector
Preguntas frecuentes
Lo que más
nos preguntan.
¿Cómo se mide una activación inmobiliaria?+
Por leads calificados, no por volumen de contactos. Registramos cuántas personas dejaron datos, cuántas cumplían el perfil de crédito y cuántas agendaron visita al proyecto.
¿Sirve el BTL para proyectos VIS?+
Sí, y suele rendir más que en estrato alto: el comprador VIS necesita resolver dudas de subsidio y crédito en persona, y ese es exactamente el terreno del marketing experiencial.
¿Qué es un lead inmobiliario calificado?+
Es un contacto que, además de dejar sus datos, cumple las condiciones para comprar: tiene la intención y el plazo, la capacidad de crédito o de pago y un interés real en el tipo de proyecto. Un lead calificado vale más que muchos contactos sin perfil, porque es el que termina agendando la visita.
¿Qué activaciones funcionan en una sala de ventas?+
Las que convierten la visita en una experiencia: recibimiento personalizado, recorrido guiado por el apartamento modelo, un espacio para resolver dudas de crédito y subsidios, y actividades para la familia que permiten al comprador quedarse más tiempo. La primera visita es la que más pesa en el cierre.
¿Sirven las ferias de vivienda para generar ventas?+
Sí, si se llega con una mecánica de captación y calificación en sitio y con un proceso de seguimiento acordado con el equipo comercial. Sin eso, la feria produce muchos contactos y pocas visitas. Lo que se mide es cuántos visitantes del stand terminan agendando visita al proyecto.
¿Contraste trabaja con constructoras fuera de Medellín?+
Sí. La agencia tiene sede en Medellín y ejecuta activaciones inmobiliarias, lanzamientos de proyecto y presencia en ferias de vivienda en Bogotá, Cali, Barranquilla y otras ciudades de Colombia.
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