Nicho · Tecnología
Activaciones BTLde tecnologíaalto impacto
Hacer tangible lo que se explica en una diapositiva
Un producto tecnológico rara vez se vende explicándolo. Se vende cuando la persona lo usa. Diseñamos demostraciones y experiencias interactivas donde el asistente prueba, no escucha.
Qué hacemos en este nicho
Cómo lo hacemos
Activaciones BTL en tecnología: cómo trabajamos.
Un producto tecnológico se entiende usándolo
Las marcas de tecnología suelen tener un problema de explicación: el producto hace mucho, pero cuesta contarlo en una valla o en una presentación. El marketing experiencial lo resuelve poniendo el producto en las manos de la persona. Una demostración bien diseñada logra en pocos minutos lo que no consiguen muchas diapositivas: que el cliente entienda para qué sirve y se lo imagine en su día a día o en su empresa.
Qué hacemos para marcas de tecnología
- Lanzamientos de producto para clientes, prensa, aliados y canal de distribución.
- Demostraciones guiadas con recorrido, guion y personal entrenado en el producto.
- Experiencias interactivas que invitan a probar en vez de sólo escuchar.
- Stands y espacios de marca para ferias, congresos y eventos del sector.
- Activaciones en puntos de venta y centros comerciales para tecnología de consumo.
Tecnología B2B y de consumo
En tecnología para empresas el objetivo de una activación es abrir reuniones y oportunidades comerciales, y el público es pequeño y difícil de reunir. Ahí funcionan los eventos privados, las demostraciones en ferias especializadas y las experiencias diseñadas para quienes toman la decisión de compra. En tecnología de consumo el objetivo es la prueba y la intención de compra, y pesan más el punto de venta, el alcance y la facilidad para probar el producto.
Personal que sabe del producto
Un asistente que hace una pregunta técnica y recibe una respuesta vaga no vuelve. Por eso el equipo que representa a la marca se entrena en el producto antes de la activación, con un guion de demostración, las preguntas frecuentes del público y el momento exacto en el que debe pasar el contacto a un asesor comercial.
Qué medimos
Interacciones completadas, tiempo de uso por persona, preguntas recogidas en sitio, intención de compra declarada y contactos entregados al equipo comercial. Esos datos sirven para evaluar la activación y, además, le dan al equipo de producto información de primera mano sobre cómo reacciona la gente al usarlo.
Experiencia y cobertura
Contraste ha trabajado con marcas como IBM y Cabify, y ejecuta lanzamientos, demostraciones y activaciones para marcas de tecnología desde Medellín en Bogotá, Cali, Barranquilla y Ciudad de México.
Preguntas frecuentes
Lo que más
nos preguntan.
¿Qué formato funciona mejor para lanzar un producto tecnológico?+
El que permite que la persona lo toque. Una demo guiada de tres minutos convierte más que una presentación de treinta, porque la memoria del uso pesa más que la del argumento.
¿Se puede medir una activación de tecnología?+
Sí: interacciones completadas, tiempo de uso por persona, preguntas frecuentes recogidas en sitio e intención de compra declarada. Esos datos además alimentan el roadmap de producto.
¿Cómo se diseña un stand para una feria de tecnología?+
Partiendo de lo que el visitante tiene que hacer, no de cómo se ve: un punto de demostración visible desde el pasillo, recorridos cortos, pantallas que muestren el producto funcionando y un lugar para conversar con quien tiene interés real. El stand se mide por demostraciones completadas y contactos calificados, no por visitantes.
¿Qué diferencia hay entre un lanzamiento B2B y uno de consumo?+
En B2B el público es reducido y el objetivo es abrir conversaciones comerciales, así que funcionan los eventos privados y las demostraciones para quienes deciden la compra. En consumo el objetivo es la prueba y la intención de compra, y pesan más el alcance, el punto de venta y la facilidad para probar.
¿Qué es una experiencia interactiva de marca?+
Es una activación en la que el público participa en lugar de sólo mirar: prueba el producto, completa un reto o vive una demostración guiada. Funciona especialmente bien en tecnología porque convierte características difíciles de explicar en algo que la persona experimenta por sí misma.
¿Contraste hace lanzamientos de tecnología fuera de Colombia?+
La agencia opera desde Medellín y ejecuta activaciones en Bogotá, Cali, Barranquilla y Ciudad de México. En los lanzamientos regionales la producción de cada ciudad se coordina con el mismo estándar de marca y de medición.
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