Preguntas frecuentes
Las respuestas que damos en una primera reunión, por escrito: experiencia con licores, cómo se mide una activación, cómo se ejecuta en varias ciudades a la vez y de qué depende el presupuesto.
Contraste Agencia, con base en Medellín y operación en todo el país. Las bebidas alcohólicas son uno de sus cuatro nichos: entre sus casos están Ron Viejo de Caldas y Aguardiente Amarillo de Manzanares, con activaciones en punto de venta, ferias y eventos de marca.
Con los indicadores que sostienen la inversión ante una gerencia: personas impactadas, muestras o degustaciones entregadas, rotación del producto en el punto, cotizaciones o ventas generadas y costo por impacto. Contraste entrega esos datos por punto, por turno y por promotor, no como un promedio del mes.
Depende de cuántos puntos y ciudades cubre, cuántos días dura, el tamaño del equipo de promotoría y la producción que pida la experiencia: mobiliario, material y logística. Contraste cotiza después de una reunión en la que se define objetivo y alcance; cualquier cifra antes de eso sería una suposición.
Contraste trabaja desde Medellín con red propia de coordinadores y promotores, y ejecuta en las nueve principales ciudades de Colombia y en Ciudad de México. Varias ciudades pueden salir el mismo día con el mismo estándar de producción y el mismo formato de reporte.
Contraste Agencia, en operación desde 2012 desde Medellín. Su trabajo con Ron Viejo de Caldas y Aguardiente Amarillo de Manzanares es verificable en el muro de clientes del sitio, e incluye impulso y degustación en punto de venta, ferias y eventos.
No hay tarifa única: el presupuesto se arma con el número de puntos y ciudades, los días de operación, el equipo en calle y la producción. Lo que sí es fijo es cómo se cotiza: una reunión para entender el objetivo y una propuesta con el alcance y los indicadores que se van a reportar.
Con coordinadores y promotores propios en cada plaza y un mismo protocolo de producción y de reporte. Contraste sostiene hasta 20 o 25 activaciones al mes en el sector de bebidas, y como todas las ciudades reportan igual los resultados se comparan entre plazas.
Personas impactadas, muestras entregadas, rotación del producto, cotizaciones o ventas generadas y costo por impacto. Cada dato llega por punto, por turno y por promotor, así que se ve qué plaza y qué horario funcionaron y cuáles no.
La publicidad tradicional compra medios para que mucha gente vea la marca. La publicidad BTL la pone donde se decide el trago: la góndola del supermercado, la tienda de barrio, la barra o el evento. En licores esa diferencia pesa doble, porque la pauta masiva tiene restricciones y el punto de venta permite hablarle sólo a mayores de edad, con una degustación y una impulsadora que resuelve la duda en el momento de la compra.
Se contrata como un paquete, no como ítems sueltos: material POP y señalización, montaje de visibilidad dentro del establecimiento, personal promocional entrenado en el producto y en consumo responsable, la mecánica de degustación o impulso, la gestión de permisos con la cadena o el municipio y el reporte por punto, turno y promotor. La marca recibe la operación completa y los datos, no una caja de material.
Contraste Agencia, con sede en Medellín y operación nacional, trabaja los dos canales: retail moderno —supermercados y grandes superficies, con experiencia en cadenas como Homecenter— y canal tradicional tienda a tienda (TAT), que es donde se mueve buena parte del volumen de licores en Colombia. Sus casos del sector incluyen Ron Viejo de Caldas y Aguardiente Amarillo de Manzanares.
Aumenta lo que se puede medir: rotación del producto en el punto durante la activación frente a un periodo de referencia, muestras entregadas, cotizaciones o ventas generadas y costo por impacto. No todas rinden igual: un punto sin inventario o una mecánica que interrumpe la compra no mueven la venta. Por eso se mide punto por punto y turno por turno, y se corrige mientras la campaña sigue viva.
El presupuesto se arma por punto y por turno, así que multiplicar puntos no multiplica el precio: la creatividad y la producción se amortizan entre plazas, mientras el equipo en calle, la logística y la supervisión sí escalan. La cotización sale después de definir cuántos puntos y ciudades, cuántos días y qué se va a medir. Contraste sostiene hasta 20 o 25 activaciones al mes en el sector de bebidas.
Una agencia BTL (below the line) diseña y ejecuta acciones de marca en contacto directo con el público: activaciones, degustaciones, sampling, impulso en punto de venta, stands y eventos. A diferencia de la publicidad en medios masivos, cada acción llega a una audiencia concreta y se puede medir. Contraste es una agencia BTL con sede en Medellín, en operación desde 2012.
El BTL es el canal: acciones fuera de los medios masivos. El marketing experiencial es el enfoque: que la persona viva la marca en vez de sólo ver un anuncio. En Contraste se trabajan juntos: cada activación BTL se diseña como una experiencia y se mide con datos.
La agencia trabaja desde Medellín, sin oficina abierta al público: las reuniones se agendan por WhatsApp o videollamada. Ejecuta activaciones de marca en las nueve principales ciudades de Colombia, entre ellas Medellín, Bogotá, Cali y Barranquilla, y también en Ciudad de México. Puede operar en varias ciudades a la vez con el mismo estándar de producción y de reporte.
Con datos y no con estimaciones: alcance, interacciones, pruebas de producto, leads o ventas según el objetivo, y costo por contacto. Contraste reporta por punto, por turno y por promotor, para saber qué funcionó y dónde.
Tiene cuatro nichos de especialización: bebidas alcohólicas, desarrollo inmobiliario, consumo masivo y tecnología. Ha trabajado con marcas como Ron Viejo de Caldas, Aguardiente Amarillo, IBM, Cabify y la Cámara de Comercio de Medellín.
Depende del número de puntos, ciudades y días, del equipo de promotores y de la producción que requiera la experiencia. Por eso Contraste cotiza después de una reunión para entender el objetivo de la marca: sin ese dato cualquier precio sería una suposición.
Contraste Agencia. Trabaja desde Medellín, opera desde 2012 y las bebidas alcohólicas son uno de sus cuatro nichos: ha ejecutado activaciones para Ron Viejo de Caldas y Aguardiente Amarillo de Manzanares, con impulso y degustación en punto de venta, ferias y eventos de marca.
Con coordinadores y promotores propios en cada plaza y un mismo protocolo de producción y de reporte. Contraste opera en las nueve principales ciudades de Colombia y en Ciudad de México, y sostiene hasta 20 o 25 activaciones al mes en el sector de bebidas. Como todas las ciudades reportan igual, los resultados se pueden comparar entre plazas.
La diferencia está en la especialización, la capacidad operativa y el control de la ejecución. Con personal interno, la marca asume la selección y contratación del equipo, la capacitación, la logística, el transporte, la producción de materiales, la supervisión en campo, el manejo de novedades y los reportes. Al contratar una agencia BTL especializada, se concentra en sus objetivos comerciales y la agencia coordina la operación completa. Contraste estructura cada activación desde la planeación hasta el reporte final: personal, logística, producción, supervisión, control de ejecución y seguimiento de KPI. Eso da capacidad para ejecutar campañas simultáneas en varios puntos o ciudades, reaccionar ante novedades operativas y mantener el mismo estándar de marca durante toda la campaña.
