Nicho · Consumo Masivo
Marketing BTLconsumo masivomás tráfico y ventas
Ganar el lineal, turno por turno
En consumo masivo la marca se gana o se pierde en el lineal. Operamos impulso, sampling y material POP en varias ciudades a la vez, con reporte diario de lo que realmente pasó en cada punto.
Qué hacemos en este nicho
Cómo lo hacemos
Activaciones BTL en consumo masivo: cómo trabajamos.
El lineal es donde se gana la marca
En consumo masivo muchas decisiones de compra se toman frente a la góndola, en segundos y con varias marcas compitiendo a la vista. Por eso el trade marketing no es un complemento de la publicidad: es el punto donde la inversión de marca se convierte, o no, en unidades vendidas. Nuestro trabajo es que la marca esté bien exhibida, bien explicada y bien representada en cada punto de venta, todos los días que dure la campaña.
Qué operamos
- Impulso en punto de venta con impulsadoras e impulsadores entrenados en el producto y en argumentación de venta.
- Sampling y demostraciones de producto para generar prueba y recompra.
- Mercaderistas para exhibición, surtido y rotación en el lineal.
- Implementación y auditoría de material POP en cadenas y canal tradicional.
- Activaciones de marca en supermercados, centros comerciales y eventos.
Canal moderno y canal tradicional
En cadenas, grandes superficies y tiendas de descuento la activación tiene que ajustarse a las reglas de cada cliente: horarios, espacios negociados y material permitido. En canal tradicional, tiendas de barrio y minimercados, el reto es la cobertura y el control: muchos puntos pequeños, dispersos y difíciles de verificar. Diseñamos la operación según el canal, porque replicar la misma mecánica en los dos suele desperdiciar presupuesto.
Control de la operación
Lo que separa una operación seria de una que sólo factura horas es el control. Cada promotor registra entrada y salida por turno, toma evidencia fotográfica del lineal y reporta las unidades movidas por referencia. La supervisión en calle verifica exhibición, precio y material POP. La marca recibe reporte por punto, por turno, por promotor y por referencia, y puede ver qué ciudades y qué puntos responden mejor a la activación.
Operación en varias ciudades
Contraste opera desde Medellín y ejecuta campañas de impulso, sampling y trade marketing en Bogotá, Cali, Barranquilla y otras ciudades de Colombia a la vez, con el mismo estándar de selección, entrenamiento y reporte en todas. Así una marca puede lanzar un producto en varias plazas con una sola agencia y una sola lectura de resultados.
Preguntas frecuentes
Lo que más
nos preguntan.
¿Cuál es la diferencia entre impulso y sampling?+
El impulso busca cerrar la venta en el momento con un promotor que argumenta frente al lineal. El sampling busca la prueba de producto para generar recompra futura. Suelen combinarse, pero se miden distinto.
¿Cómo se controla que el promotor sí esté en el punto?+
Con registro de entrada y salida por turno, evidencia fotográfica del lineal y reporte de unidades movidas. Ese control es lo que separa una operación seria de una que solo factura horas.
¿Qué es el trade marketing?+
Es el conjunto de acciones que hace una marca en el canal de venta para mover su producto: exhibición, impulso, sampling, material POP y negociación de espacios con las cadenas. A diferencia de la publicidad, actúa en el punto donde el consumidor decide la compra y se mide en unidades vendidas.
¿Qué hace un mercaderista?+
Se encarga de que el producto esté disponible y bien exhibido: surte el lineal, ordena las caras de la marca, revisa precios y fechas y reporta los agotados. A diferencia de la impulsadora, no le vende directamente al consumidor, pero sin su trabajo la venta no puede ocurrir.
¿Qué es el material POP y cómo se controla su implementación?+
El material POP (point of purchase) son las piezas de marca en el punto de venta: exhibidores, cenefas, habladores, stoppers y displays. Se controla con auditorías en calle y evidencia fotográfica por punto, porque parte del material que se envía nunca llega a instalarse o se instala mal.
¿Pueden hacer una campaña de impulso en varias ciudades a la vez?+
Sí. Contraste ejecuta campañas simultáneas en Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla y otras ciudades, con selección y entrenamiento del equipo en cada plaza y un único reporte consolidado por punto, turno y referencia.
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